導入理由|它擁有一個享譽全球的品牌前綴,它成功嫁接出一種空明寧靜的消費意境,它是品牌江湖中經典的古木新枝。當浮躁的消費潮日趨返璞歸真,它的消費主張,它的商業模式,它的成長邏輯與路徑,給了我們充分的品牌遐想。
  品牌定位
  簡素生活倡領者
  根植於少林文化的“少林禪茶”,秉承禪心理念,倡導簡素生活,致力於大健康產業發展,是益於身心的健康系列產品。在2013年少林寺將少林禪茶的全球唯一授權交給北京少室陽光健康科技有限公司獨家運營之後,後
  者首創的“線下會員服務店DM目錄推廣+微信平臺B2C銷售+O2O線下服務”相結合的創新電商模式,已讓“少林禪茶”初露鋒芒,成為新時代語境之下的簡素生活倡領者。
  成長路徑
  □本報記者李世頂
  源於少林瞄準全球
  “少林禪茶”是品牌江湖中的古木新枝。貴為“中國名片”的少林寺,在1999年,為了進一步豐富自己的文化體系,將少林禪茶推向了市場,它是以少林禪宗文化為依托,以健康系列產品和服務為載體,嘗試在少林寺景區推廣,之後走向登封市場、中原市場。在十年如一日的深耕之中,“少林禪茶”憑藉深厚的文化底蘊和優良的茶質贏得了贊賞。
  但是,真正讓“少林禪茶”贏得市場聚焦,迎來市場新機遇的則是2013年。這一年,中國嵩山少林寺將“少林系列商標”健康產品品牌授權給了北京少室陽光來運營,
  而後者在業界首創“線下會員服務店DM目錄推廣+微信平臺B2C銷售+O2O線下服務”相結合的創新電商模式,實現線上線下無縫融合。以會員制方式進行銷售管理,使產品和服務顧客定位更精準;以連鎖加盟形式建立線下會員服務店網絡,實現快速擴張;以信息代替庫存,大大降低中間成本,更大限度讓利於加盟商與消費者。
  剛剛啟動加盟之路的2014年3月份還沒有過完,已經有近50家加盟商與少室陽光達成了加盟協議,保守預計,今年年內的加盟店數量將達600家。在未來的3~5年內,“少林禪茶”的門店還將走出國門,踏上全球化之路。
  發育環境
  分享“大健康”盛宴
  作為“大健康”板塊的新生品牌,“少林禪茶”的品牌發育環境迎來了最好的時代。
  正像美國著名經濟學家保羅·皮爾澤在《財富第五波》中所預言的那樣,健康產業將成為繼IT產業之後的全球“財富第五波”。對於“大健康”這一朝陽產業,我國在政策層面利好不斷。2013年10月,國務院出台的《關於促進健康服務業發展的若干意見》中提出,到2020年,基本建立覆蓋全生命周期、內涵豐富、結構合理的健康服務業體系,打造一批知名品牌和良性循環的健康服務產業集群,並形成一定的國際競爭力,基本滿足廣大人民群眾的健康服務需求,健康服務業總規模將達到8萬億元以上,成為推動經濟社會持續發展的重要力量。
  而在產業環境上,“少林禪茶”所在的茶產業發展日益提速,開啟快速膨脹期的同時,向國際市場不斷發起衝擊。數據顯示,2008年,國內7萬家茶葉生產商的總產值為330億元,而當年同期“立頓”一家的產值就達到了280億元。可是到了2011年,國內的茶葉生產企業的總產值則翻了一番,接近730億元。
  此外,隨著人們消費能力的提高,健康意識也正在不斷增強,綠色健康食品的養生概念也在最大限度上得到普及,被越來越多的人所接納,這將為簡素生活倡領者“少林禪茶”帶來更多市場機遇。
  品牌支點和難點古木新枝電商化顛覆傳統待破局
  與國內林立的茶葉品牌不同的是,“少林禪茶”自誕生起,便擁有一個享譽全球的品牌前綴,這也在一定程度上具備了成為世界級品牌的基因。其中禪宗文化、親民定位、電商模式是“少林禪茶”成為中國茶葉行業潛在顛覆者的重要支撐。
  其一,禪宗文化經過千餘年的傳播,已經走向世界。如今,少林已經在60多個國家建立了少林文化中心,在美國大部分城市都有禪修中心,或辦有禪宗學院。修禪的風氣遍及北美,形成了一股“禪學熱”。
  其二,少林禪茶融合了佛教的“普度眾生”的理念,堅持價格和價值相吻合,不把利潤放在第一位。少林禪茶採取親民的定價策略,使普通大眾也能消費得起高品質的茶葉,例如少林禪茶所選用的300年樹齡的老樹普洱茶,其價格卻只有同類其他品牌的四分之一。
  其三,基於對傳統茶葉企業經營模式的深入分析,少室陽光首創的“線下會員服務店DM目錄推廣+微信平臺B2C銷售+O2O線下服務”相結合的創新電商模式,在有效迴避了傳統模式所帶來的相應弊端的同時,也給消費者帶來全新便捷的購物體驗。
  但是,“少林禪茶”要成功從缺乏品牌效應的中國茶產業中突圍,恐怕僅有“去傳統模式化”的顛覆思維還不夠,還需要儘快將這一極具時代感和現代化的商業模式落地生根,以破局“有名茶、無名牌”的尷尬現狀,成為行業的帶頭大哥,為中國茶葉代言。
  品牌名片
  品牌名稱:少林禪茶品牌運營方:北京少室陽光健康科技有限公司
  所屬行業:食品品牌創建時 間:1999年導入關鍵詞:少林禪傳統文化名片新商業模式  (原標題:樣本品牌診斷之少林禪茶)
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